从出租屋起步，这位80后的公司，估值已经超过20亿美金！

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9年时间，能发生什么？
9年前，他从一个小区的出租屋起步，没有好的办公环境，一个名牌大学毕业的员工都没有。就是这样一支纯草根的队伍，现在是估值超过20亿美金的“独角兽”。
9年前，他默默无闻。最近，他被《财富》(中文版)评为“中国40位40岁以下的商界精英”，深圳除了他，唯有大疆无人机创始人汪滔上榜。
在中国，有1800万户家庭用过他的服务。你也许就在其中，又或者，参考过他家的设计，或者在电梯里无意间看到他的广告……
他叫王国彬，1982年生，今年35岁，江西人。他的公司，就是中国目前最大的互联网家装公司“土巴兔”。



怎么选方向？
三个因素，让他选定了创业方向
2008年夏天，王国彬创立了土巴兔。
此前他有过2次创业经历。一次开计算机培训学校，结果室内设计反而成了最热门的专业。为了解决学生就业问题，他又开了一家装修公司。
第二次创业，则是开了一家搜索引擎公司。在百度、谷歌等巨头压境之下，他感受到理想和现实之间巨大的鸿沟。
挫败中，他回归到培训学校继续做校长，内心的那团火，却始终没有熄灭。
搜索引擎太缥缈，他想还是要从衣食住行出发。他分析了当时的行情，决心要做互联网家装。
他的总结是：产业足够大，痛点足够多，市场格局尚未形成。这3个因素，就是巨大的机会。
怎么切入市场？
小切口进入，不断迭代
吸取了上次创业高举高打的教训，王国彬收敛了，把办公室租在一个小区民宅里，拉了几个老乡和技术、设计、装修界的人，15个人的草台班子，就这样起步了。
他选择了一个很小的切口。一开始，土巴兔仅仅是设计师的BBS。他把自己培训学校的生源导入，有了第一批种子用户。2年时间，吸引了22万设计师入驻。
他很快就发现：中国的消费者并不乐意单独为设计买单。而且，装修最大的痛点也不是设计，而是施工。
于是，他决定主攻另一个痛点：帮助用户找到满意的装修公司。土巴兔的商业模式就这样逐步形成了。



遇到困难“顶硬上”
2012年，王国彬遭遇到创业以来最危险的时刻。
为了做好口碑，土巴兔推出了“装修界的支付宝”装修保。王国彬希望借此对装修行业来一场革命，不料扑面而来的，却是剧烈的反抗。
内部员工联合抵制，地推人员辞职了一半，深圳近两百家装修公司大部分终止合作，只有三四家公司愿意合作。
但王国彬认定了的事，就咬牙坚持下去。那些采用了“装修保”的公司生意火爆，退出的那些装修公司又回来了。
熬过这一关，土巴兔开始起飞。从2012到2014年，每年翻三番。土巴兔也得到了经纬、红杉资本、58同城的巨额投资，插上了资本的翅膀。



怎样保持竞争力？
时刻保持危机感
王国彬常说，我们关起门就说问题，我出去之后，绝对不会说你们一个“不”字。
反思，已经深入到土巴兔的文化中。王国彬说，土巴兔的流量比第二名到第五十名的和还多，但他依然很焦虑，每天都充满了危机感。
“你不知道哪里会突然冒出一个颠覆性的团队或者模式。如果你觉得很安全的时候，可能你就真的不安全了。”
他说，“创业越久，对很多东西越充满敬畏之心”。