关于修改爆款首图和详情页的建议

yuchao

                                                                 
                                                                                    许多人对于一个产品，有一定的销量后或做不起来的时大多人绝对不会动首图和详情页，认为动了首图或详情页会导致流量下滑，但真的是这样吗？

为什么会提起这个事情呢？因为刚好有新进淘宝运营的老同学也来这么个问题，给他建议后他硬是怕改了主图以后好不容易每天200多个流量消失殆尽。额，其实我懂得。。想当初刚刚店铺起来的时候好不容易来了每天几百个流量，那时候总是患得患失的，怕一不小心这点流量就离我们而去！我们大多数新人朋友刚进淘宝，第一个款起来都是有其偶然性，这个款的生命周期过后，流量回落，这时候都会迷茫，接下来我该怎么办，淘宝怎么做，怎么推新品？第二个新品起不起的来？所以对第一个款的紧张心情完全可以理解！那么今天就和大家整理一下哪些刀子可以动？为什么？怎么去判断？一般我们第一个款因为起来的偶然性，所以有时候搞不明白带来自己家宝贝权重和流量主要原因是什么？所以我们会很紧张，生怕动刀子修整的时候动会碰到这个关键因素从而导致这个款牺牲掉！那么我们如果去优化这么一个款，应该先怎么办呢？首先肯定要查看自己这个款的几个核心数据，转化率、点击率、收藏率、加购率！然后你要优化的是哪个数据？然后看流量来源，我们动刀子怕就怕失去流量和降低转化，那么首先看流量，仔细分析自己的流量来源组成，免费流量的来源分属于哪些？自然搜索流量占多少？手淘首页占流量多少？自然搜索流量主要是从关键词进来的，如果进来大部分都是自然搜索流量，那么你要看清楚是哪几个关键词进来的，哪些是流量关键词，哪些是无展现关键词！这样就可以知道哪里可以改哪里不可以改！手淘首页和自然搜索的另一方面就是点击率，也就是首图的更换，首图的更换时得谨慎，因为展现的地方多了，在读图的时代，这个门面的点击率影响是全面性的。but!我们也不能把这玩意魔化了，现在淘宝价格、标题、销量、首图四大因素中，只要图片不是大改动，反人类，反你的产品所匹配用户画像的改动，点击率影响都不会很大，而且我们换图都是明确的卖点和优势明确的比上一张图好的点击率才换的！或者我们自己直通车轮换测试过的，那么尽量的去换。效果只会更好！转化率和收藏率、加购率的优化中，主要是详情页的更换，详情页很早很早之前的时候你更新一下会混乱上下架，但是现在完全没有这个问题了，如果你现在的转化是远远低于行业水平的（不过初期爆起来的款本身资质都不错，也不会太低）。那么你可以大胆的换，只要你不涉及更换宝贝嫌疑也就是SKU违规，基本上问题都不大，如果担心这个系统自查，可以隔天分批少量换！如果你本身转化率已经可以，只是想在优化，那么你首先要清楚你初期的转化主要是哪些个卖点支撑着的，然后在这个卖点不动的情况下，增加卖点和视觉优化体验！其实关于转化的数据，大的数据变动很难发生，因为淘宝流量的反馈系统都是有时间维度的-1天-3天-7天，也就是就算你换了详情页这两天数据降低了，你完全可以补一下数据，然后换回来，人家系统的反馈还没来呢！所以为什么现在大家都提倡数据化精细运营，这就是让我们明确了解现象背后的数据原因，从而让自己找到前进优化的方向，从而摸索出自己的成功之路，从而去复制他们，去起一个又一个的小爆款！从而做大一家店铺！