打爆款,提升店铺流量,降低花费

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                                              眼前国庆，后期双十一，双十二，一年旺季莫过于9-1月我在抓紧时间，大家也要一样。
  昨天有个商家问我，这补单怎么越补流量越少了，我只想说如果你还想像前2年一样，把店铺完全寄托在补单上那注定就是个失败！想想为什么淘宝要推出那么多新板块和付费模式，为什么淘宝要打击刷单，一切都是站在利益尖端。
  本身就忙所以废话少说，跟大家分享下我现在在做什么。先来张镇楼图！
  

  原本想直接插入原图，但是原图太长，给文章带来不便所以下面我会一一截断用文字跟大家分享！
  店铺流量提升的是要有一定的资本，曝光率，流量，销量，人气，资金投放等。前期就需要做好基础，进一步引流，再接着做店铺整体流量提升。
  店铺要想做起来，的必是要有一.二款畅销爆款和引流款，来引入流量来带动店铺，所以前期要先选款。
  

  选款我上次有跟你大家分享过了，节省时间，今天就简单说下，这次分享主要要说的是直通车的操作和店铺自然流量提升。
  选款，以及爆款定义就要看几点数据，收藏.加购，点击转换.页面停留.访问深度.跳失率等。
  选款方式:
  a.市场广卖选款：现在做淘宝大部分产品都是通货，不用你自己去测，还有中有做的好的，我们可以鉴定，只是看后期你操作的手段了。
  b.店内选款：根据店流量和老客户进行观察，流量分部和转换 收藏高的款式作为基础培养款。
  c.直通车选款：关键词引入的流量相对来说精准庞大，多款式，多计划 多创意同时兼测，更利于后期直接推广和打爆。
  作为爆款定义收藏，加购标准是10%-20% 。点击高出行业1-2倍，转换不低于行业平均的数据，再就是自然转化率越高，搜索增长就越快。但是最终还是要根据类目来决定。
  新款推广：到底是以低价去做引流，还是以高价，这就得根据产品自身的优势以及分析同行的情况，去定价，突出卖点和产品。店铺怎么能有转化这是你要去考虑实行的。
  

  上图中可以看到在推广中我们也是要注意客单有高有低所以引流方向也是不样，操作上也是存在着一些细节性的问题。
  

  最近忙是因为秋冬季挨得近，秋款刚起又在为冬款做准备，这是我刚上车快2星期数据，看的的出数据中现在全是10分，我开车前期就是先把质量分培养上去，再做进一步调整。这样ppc就不会高。如果直通车一直不温不热处在7-9分，很容易被同行挤死在中期。
  怎么降低花费提高质量分？
  质量分的高低关系到你权重，展现，出价，排名，点击，ppc.四大要点，既然想要提高质量分也是要从这四点着手去优化。
  面对直通车权重低账户怎么操作？
  ① 先养车，使用托词法，烧词法。先弄一小部分好词，把分数弄上去，权重弄上去，那么再加其他词的时候，加的这些词，最开始就能有很好的分数。
  ② 用长尾词，质量分高有点击转换的词，竞争指数不高。
  

  ③ 注意：类目小，关键词又只有那么几个，就不要冒险去用长尾词，这时候我们就要考虑用精准词。
  ④ 权重低，前期就用低价词烧车，用高价词去抢位，质量分低，ppc高坑的是自己。
  面对展现如何优化：
  想要多少展现这就要看关键词是否给力，和出价是否合理。
  现在大多流量都是来至于手机端，加上现在竞争大，产品数据也越来越多，买家搜索视觉疲累感导流量大部分也是在前3页至和前5页，一些热类目靠后还有点流量，小类目靠后就大致上分不到什么流量了
  1.批量管理关键词出价关键词标签化，分成蓝色，绿色，红色管理。
  蓝色：转化词/投入产出比在1以上的打标
  绿色：展现/点击/花费/收藏加购词
  红色：质量分词
  

  2.批量调整出价：
  

  前期默认0.1，我们可以根据关键词展现来调整价格，pc根据+0.1提升减法来加价，移动端拉伸到210-400保证你选的关键词能拿到展现量，至少单个关键词，能有200+500+1000+不同级的量，这样才能去谈有没有点击的问题。
  3.关键词优化：
  a.删除30天无成交的关键词。
  b.流量价值低的关键词删除，或者适当的降低出价，高的关键词，可以适当的提高出价。
  c.转换费用过高的关键词删除，或者适当的降低出价反之适当的提高出价。再就是转换费用和流量价值关系是对应的。
  d.投入产出差的关键词降低出价观察，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。
  e.关键词了质量分，展现点击稳定后，这时候我们就要去做低价卡位。
  注意：这时候你千万不要去动pc端的出价，直接去调移动的折扣，你会发现你的出价低了，点击花费也是低了。
  

  价格调整后，有展现能拿到流量，能不能转换就要看店铺内功了，内功方面至少要突出产品的卖点，不要糊里糊涂的直接烧钱.
  转换率：
  1.转换率低前期要考虑我们引入的流量是否精准
  2.要考虑我们主图是否存在华而不实造成的。
  3.如果说这二点上没有问题我们就要考虑从店铺内功问题，详情页，客服 ，客评等方面去着手优化。
  再就是在开车的同时平衡下店铺无线端自然流量不要让店铺依赖上直通车，导致店铺流量直通车占比高。
  直通车的收藏 加购，转换，提高店铺权重以及自然搜索排名，同时这时候我就要去做其他渠道的引流。
  比如：淘客，钻展，加购营销，朋友圈分享，淘口令分享，微淘，店铺打标 ，活动申报 比如：掏抢购，聚划算，进入猜你喜欢，必买清单这些地方都是能提升店铺权重争取更多自然流量。
  1.微淘营销：
  利用微淘经营品牌消费文化、维系客户关系、促销通知、以及店铺最新动态，提高店铺流量。
  a.上新
  b.店铺互动 ，买家秀，优惠免单，抽奖活动等等多方面引流。
  c.节日活动营销
  d.热门话题
  

  2.店铺打标
  店铺打标，能增加店铺的曝光率提升产品 品质的认可度，对店铺的流量和转换率有所提升，报名都在淘宝营销中心。
  

  4.活动申请
  这里主要是针对中小卖家，上天天特价，店铺综合排名条件不达标的。
  综合排名指的是你商品上架到审核那天的各项评分和一个成长趋势的一个评估。
  1.基础标准，开店90天以上.商品未违规。
  2.不要同IP产品不要关联。
  3.时间安排在晚上的8点-11点报名，通过的几率要大。
  4.产品上架到活动当天每天要有2-5笔订单成交，真实成交订单，直到通知你活动通过为止。
  5.收藏加购这个代表你宝贝人气，比例要是一个上升趋势，好评 嗮图，提高客户体验和转转化。
  6.商品定价，参考同行转化最大的价格，但是不是一定要你去做到那么低的价格，如果利润可以支撑到那个价格，肯定是好，但是如果不能，我们就要让买家看到我们最大的让步最优惠价格。一口价100，打折成50正常售价，然后报活动的价格29.9, 活动50元价格以内的商品更容易通过。
  7.报名数量多少合适，目前不限制多少库存，但是活动数量少，成交快，能提高产品的售馨率，增加下次活动通过率。
  今天分享就到这了，下半年了，大家都着急，想多挣点钱过个好年，但是有些规则和捷近不能违法就不要冒险去做，这样到头来钱没挣钱又回到了改革前，那就白搭了，既然淘宝开设了那么多引流的渠道，别人在做，没有流量就更要去做了。
  作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家资讯）
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                   爆款流量花费