直通车的基础优化之路

malike

                                                                 
                                              伴随着淘宝日益严峻的竞争形势，如何在淘宝众多竞争对手中获取更多的流量，成为每个中小卖家比较头疼的一件事。所以，直通车成为了拯救店铺的救命稻草，如何开直通车，如何开好直通车，也是每个新晋车手比较困惑的问题，本案例结合实际操作，和大家进行分享与交流。
  一、店铺概况：
  

  本店铺主要以经营仿真花草为主，直通车流量比较少，掌柜要求提升流量和转化。
  二、推广方向
  本店为小类目产品，一般这种类目的操作方法大同小异，关键一点是找到核心词，然后进行关键词的卡位，关键词的数量不会太多，但尽量去卡在前几页——前几名，同时观察点击率，通常点击率也会比其他类目要高很多。
  三、推广方案
  1. 账户设置
  

  日限额根据掌柜预算可以直接设置;投放平台，新上车的产品站外和定向都关闭，移动端的投放可以设置在130或以上;投放时间根据行业模板，客服在线时间，店铺流量和转化高峰期来设置;地域一般是国外港澳台不投放。
  2. 选词
  选词是操作直通车比较重要的一步，选好词，操作起直通车来会事半功倍，常用的选词渠道，如系统推荐，淘宝搜索下拉框，生意参谋等等，根据系统参数，挑选点击率和转化率相对较高，并且有一定竞争力的关键词。
  

  3. 创意标题
  创意可以用4个，来测试图片和标题，这样测试起来比较方便也比较快速，标题的编写可以有两个方向，第一个是以核心词，属性词为主，第二个是以促销信息为主。
  

  每款宝贝都要设置好相应的搜索人群，并且多维度的人群进行测试，这样来测试出产品的受众人群。搜索人群会提高点击率和转化率。
  5. 关键词卡位
  重点核心关键词进行卡位，获取更多的流量。
  

  四、总结
  直通车的功能越来越多，操作性也越来越高，但是，比较核心的一点就是要学会精细化操作，从流量入口(站内，站外，定向等)，到具体的宝贝关键词，搜索人群，等等，都要去设置精细，并且定期查看数据报表，取其精华，弃其糟粕，筛选流量，才能让直通车有一个比较好的提升。
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