店铺报名淘抢购前后的实操分享

malike

                                                                 
                                    随着无线端比重增大的趋势，很多店主都开始报名大活动，如聚划算、淘抢购之类的，但是很多都会忽略了或者小力度的推广引流，无论是店铺自有活动推广方面还是付费推广方面，只要是有活动，我们都需要将活动结合推广一起来做，才能将活动发挥出最大的功效，接下来我以一家电器店铺和大家分享下。
该店铺是一家卖电炖锅的店铺，月均销售额在40W间浮动，客单价90元，店铺基础比较好，直通车预算1000~2000元。我们来看下店铺活动前后的情况:
一、市场分析

从上面的市场分析可以看出，电炖锅2月底开始有上升的趋势，3月份有一个爆发期，也就意味着3月份市场需求会增加，所以我们要年后，也就是2月底开始准备为爆发做准备;
二、活动报名技巧
1、坑位选择:
因为无线端已是淘宝发展的一个趋势，所以优先考虑做无线端淘抢购来冲销量。这里或多或少有人会纠结上活动时间节点，这里给大家分享下，活动时间建议是选在2月份，行业刚好有上升趋势的时候?为什么?答案有:
(1)年后行业刚上升，尽早抢占时机;
(2)年后比较少商家报名淘抢购，活动审核通过几率较大。
(3)活动结合推广引流成本较低。
2、活动价格
那么问题又来了，活动价格多少合适，多少比较容易审核通过，是否比较苦恼?那么让我来告诉你，之前报名过几次，都是在7折以上，都没有审核通过，之后报6折以下，通过的几率比较大，大家不妨可以尝试下哦，当然还有上面所说到的几点也需要注意，否则通过率还是比较小;
所以，我们选择了在2月份上活动:

三、活动引流
报名通过后，接下来主要是做活动的氛围，让大家都知道现在做促销活动，不断曝光产品，类似于大品牌，每次上新或是活动，处处看到广告，提高买家对品牌活动的了解，营造一种抢购的气氛。可以通过以下几种常用到引流工具做推广:
1、直通车
总所周知，当活动审核通过之后，急需各路流量支撑活动。
(1) 直通车推广图片替换，需突出淘抢购字眼作为文案，提高点击率。
(2)关键词卡位，在年后这段时间竞争小，成本低。

活动前后数据对比，活动后流量大涨，同时转化率、成交笔数也是在上涨;
2、淘宝客
淘宝客活动报名，在上淘抢购活动之前，设置佣金比例，吸引淘宝客推广引流;
(1) 淘宝客通用计划佣金比例上调;通用计划佣金比例由原来的4%上涨到10%;
(2) 活动计划，用高佣金50%报名淘宝客活动;

四、活动后数据对比
1、单品:平常成交的是一两笔，活动当天成交的是1019件，通过淘抢购、直通车、淘宝客推广引流之后，现在每天都可以成交40笔左右;


2、直通车:直通车在上活动之前，流量都不过一百，成交比较零散，活动之后，销量冲上去，现在每天流都流量都可以稳定在700个，且转化率、成交笔数也是要比之前的有提升;

3、淘宝客:通过活动之前报名的淘宝客活动，还有淘抢购吸引的淘宝客，现在淘宝客每天的流量基本都可以稳定在一千三百个左右;

五、总结
通过这次淘抢购活动，我这边总结下活动和引流的一些经验分享:
1、 市场的调研，分析过去一年需求量到底是什么时候开始有上升或是爆发。
2、 报名活动时，坑位的时间规划。
3、 活动要配合推广引流。